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6 mentiras a la hora de vender un piso

Si vender un piso es difícil, todavía lo es más para aquellas personas que lo hacen aferradas a falsos mitos sobre la compraventa. Sin embargo, el sector inmobiliario es un tema tan goloso que multitud de opiniones, en ocasiones indocumentadas, acaban implantandose en nuestra sociedad hasta hacernos creer que son ciertas. 

Pero, ¿qué mitos existen en torno a la venta de viviendas? Para desvelar algunas de estas ideas que algunos propietarios tienen en la cabeza, a continuación intentaremos desmitificar algunos de ellos:

1. Las casas se venden solas

Si todo fuera tan sencillo como poner un cartel en la ventana y un anuncio en Internet, las viviendas no durarían en el mercado inmobiliario ni 5 días.

Según datos de nuestro informe inmobiliario de Elda y Petrer referido al 2017, los propietarios de Elda y Petrer que decidieron vender su piso de forma particular, tardaron una media de casi 600 días en finalizar su operación. Por otro lado, los propietarios que decidieron vender un inmueble a través de la MLS de Elda y Petrer, tardaron poco más de 150 días.

Para conocer más detalles sobre la evolución del mercado inmobiliario en Elda y Petrer a lo largo de 2017, puedes descargarte nuestro informe inmobiliario.

informe vivienda elda

2. Ya tendré tiempo de bajar el precio

Comenzar con un precio de salida alto 'por si hay suerte' con la intención de bajarlo si vemos que los compradores no muestran interés, es uno de los errores más habituales a la hora de calcular el precio de un piso.

Cuando una vivienda permanece durante mucho tiempo a la venta, automáticamente los compradores percibirán que existen problemas ocultos, y la cantidad que estarán dispuestos a pagar por ella será menor. 

3. Hay que poner un precio alto para poder negociar

Si estableces un precio alto para tu vivienda, pocas serán tus posibilidades de negociación ya que la vivienda permanecerá invisible para el comprador.

Los clientes a menudo usan filtros de búsqueda para buscar vivienda en Internet. Si tu piso posee un precio de venta por encima del presupuesto de tus compradores, automáticamente quedará fuera de sus opciones. Para ellos, tu vivienda será invisible. 

4. Mi casa está perfecta, tal y como está

Vale que te encante tu vivienda y que la consideres la más bonita del barrio, pero a lo mejor tus compradores no perciben lo mismo. Antes de sacar un piso en Elda a la venta, conviene que un experto analice los espacios para comprobar que casan con lo que los compradores están buscando.

Si no es así, quizás baste con una mano de pintura, una pequeña redistribución de los espacios o una despersonalización a base de Home Staging

5. No necesito una agencia inmobiliaria

Tú solo te sobras y te bastas para vender tu vivienda. Sin embargo, el tiempo pasa y tu piso sigue ahí, en el portal de Idealista sin apenas recibir visitas. Entonces, tú te preguntas: ¿a lo mejor el precio no es el adecuado? ¿quizás las fotografías no son atractivas? ¿es posible que no exista demanda para mi piso?

Contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria te ayudará a solventar tus dudas y a elegir siempre las acciones de marketing con mejores posibilidades de venta

6. Todas las agencias inmobiliarias son iguales

Está claro que todas inmobiliarias buscan lo mismo: vender. Sin embargo, no todas persiguen sus objetivos de la misma manera. Desconfía de una agencia inmobiliaria que solo te diga lo que quiere oír. Exige un plan de acción profesional y coherente, un estudio de mercado para establecer el precio adecuado y la máxima difusión para tu inmueble.

Si una inmobiliaria no es capaz de ofrecerte estas cosas, sencillamente búscate otra.

 

 

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